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从马云斗王卫,看互联网的三场大战

来源:网络整理 发布时间: 2017-06-23 
 

文章转载在微信公众号计算广告(ID:Comp_Ad)

文/北冥乘海生

北国重镇象牙山的国民经济,有几大支柱产业:山庄、果园、苗圃、养殖场。刘能与这几大产业并无关系,却靠着金融产业占据了食物链的顶端,并当上了村委会主任。新官上任,刘能突然向这几大支柱企业发出命令:把你们各个厂的账本都给我交上来!村委会要统筹掌握GDP发展状况!

别人不在乎,谢广坤可不干!他早就看透了刘能的小算盘:什么统筹不统筹,你要的是数据啊!掌握了这些数据,你给我们放款的时候就有准儿了!二十一世纪最名贵的是数据,我象牙山第一智囊谢广坤,能不懂这个?于是,在一个黄昏的早晨,狭路相逢的谢广坤和刘能就象牙山核心商业数据的主权展开了自由式搏击,而这一战,也将决定象牙山商业帝国的霸主。

时隔多年,在赵家屯儿,电商大佬马云和快递大佬王卫也展开了同样性质的一场撕逼。马老板说:你们在我菜鸟平台上接单子,你全部物流的数据也得传给我!王老板不平:凭什么我要把本身的数据给你?你的平台数据应该开放给我们才是!

盐打哪儿咸,醋打哪儿酸,要站在历史唯物主义的高度理解这场战役,就先得说说互联网产业的核心可变现资产。互联网产品大多是免费的,不过做产品的人可是无利不起早,在获得了用户以后,免费产品有可能获得三种核心资产:

一、流量。产品有了用户,你就可以按本身的意图决定给他看什么,当然也就可以夹带私货,放点儿别人花钱让你放的东西,调坎儿叫做”付费内容(sponsored content)”,俗称“广告(advertising)"。流量,就比如是土地,是所有变现方式的基础资源,也是互联网上半场大家争夺的焦点。

二、数据。如果用户在用产品时留下了些有用的信息,比喻说,买过一些东西,搜过一些词,注册过本身的信息等等。按照这些信息,你或者能了解用户的人口属性,或者能猜出他的购物需求,这都对有的放矢地投广告有帮手,也就提高了变现的效率。所以,数据比如土地上的财富,它的流通和变现附着于流量,却远比流量更重要:同样是土地,你必定不肯意用北京CBD的 100 平米房子去交换撒哈拉 10 平方公里的沙漠。

三、影响力。如果你的内容或产品让用户印象深刻,每当他看见你的形象时,都不由得定睛仔细不雅观瞧,这就是影响力了。影响力会让你的内容和广告更好地穿透爆炸的网络信息,直抵用户的大脑皮层。这影响力,就比如互联网世界的媒体,同样说希望房价降,我喊一万次也没人理,人民日报说一句,各地限购的政策就来了。影响力资产,,不像流量和数据那样遍及,有点儿可遇不成求,千万可不要贱卖了。

互联网上有两类为屌丝办事的角色:一类是内容生产者,也叫CP,像公众号、淘宝卖家、游戏开发者等,它们提供用户需要的东西,不过酒香怕巷子深,经常为没有主顾而苦恼;另一类是内容分发者,也叫平台,它们不生产内容,只是内容的搬运工,但是靠入口地位积累变现资产。明眼人一望即知,上面那三项资产到底属于平台还是CP,其实是一桩无头公案,人类社会所有的法律和道德,也并没有什么成熟的好措施。于是,围绕着这三项资产,平台和CP、平台和平台之间,发生了三场重要的大战。

第一场大战,目标是争夺流量。线上抢流量,跟线下争国土一样,是最传统的战争形式。在争夺流量这一点上,平台比如是诸侯,CP不过是山大王,后者基本没什么话语权。

好比说,要做个游戏联运平台,就要先划出一块地方,插上本身的旗子,对游戏CP们说:你们都来吧,这儿房租不要钱,我会好好为大家办事的!回过头来再对用户说:要玩游戏,都到这里来吧!于是,这块领土上的游戏CP,和来这里找游戏的老黎民也就越聚越多了。

比及游戏王国正式建立,CP们也离不开这块地方了,平台的态度就陡转直下了:你们都占了我的地儿,是不是应该交点儿掩护费呢?不交也不妨,干脆把大道两旁最好的位置改成房子,拍卖出售,这叫做竞价广告。什么?你又不交钱,又想到另外国家去开店?惹恼了我,我连你的店都强拆了!

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